利用LinkedIn开发潜在客户引流详细图文教程

如何进行LinkedIn客户的开发，下面虾皮路分享一下利用LinkedIn开发潜在客户引流详细图文教程。希望大伙伴们在众多的客户开发技巧中总结出一套真正适合自己的方法。关于LinkedIn的话我就不做过多的介绍了，外贸从业者基本上除了whatsapp , fancebook ,twitter 和ins外都有一个LinkedIn ID。有些人会好奇LinkedIn为什么能开发客户呢？那你想想，为什么微商能在Wechat上打打广告拉拉好友就月入几千几万了呢？人家微信好友基数大，加上你要知道Wechat拥有超过10个亿的活跃用户，微商们缺人缺订单吗？不缺！但我们整个外贸行业真正缺乏的是一个真正会用脑子去营销去开发客户的人。

下面小编就手把手教各位读者朋友如何玩转LinkedIn高效开发客户了！做好笔记哈！

第一步

通过导入自己已有的邮箱联系人来获得第一批的LinkedIn人脉。(此方法过于简单不做过多解释)

第二步

点击My Network，会出现一个People you may know，即系统根据你的资料和所加好友的特征来向你推荐的好友。你可以从推荐中进行适当筛选。

第三步

浏览过你的档案资料和文章的人，除了同行基本就是你的潜在客户，可以有针对性添加。

第四步

点击一个潜在客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed”，指的是和你一样的人看了这个客户资料的人还看了哪些用户的资料，这就又多了一些客户。

第五步

领英自带模糊查询功能，搜索框输入关键词（产品关键词、人名、公司名），它会给你列出一堆搜索结果，有完全匹配的也有半匹配的。从中找到潜在客户、或公司的领英账号，客户就按照上面的三度人脉的方式进行添加，如果是公司，进入领英主页找到About us，或者进入官网，找contact us，找到关键人的邮箱。有的公司在领英上公布了员工的信息，可以直接查找关键人联系方式。真没邮箱，就上谷歌搜索。

第六步

通过产品等关键词搜索有针对性的加入Groups，小组里可以查看成员信息添加，也可以分享我们的产品文章或视频（切记明显广告会被举报）。

第七步

找同行客户。可以用伪装的小号先添加同行领英号，通过后再添加他的好友。还可以看同行的领英动态，给他点赞评论的基本也就是我们的潜在客户了。

第八步

利用Google搜索关键词，比如输入命令××site:www.linkedin.com/in/ “产品关键词” ，就会出现一系列相关产品的领英用户，点开链接逐一添加即可。

写在最后：每天邀请一些潜在客户成为好友，和你成为好友的目标客户群体越多，看到你发的自己的信息，公司的信息，产品的信息的就越多。慢慢的，你发了信息才会有人留言问你价格，或者告诉你邮箱，让你发报价~