跨境电商外贸独立站赚钱吗？利润率达40% 订单量涨500%

疫情推动之下，独立站再一次迎来高速增长——这是跨境电商圈公认的事实。跨境电商外贸独立站赚钱吗？可是，独立站的增长到底来自哪儿呢？主要是从市场增长率、利润率、区域市场、品类等角度。

（1）今年独立站的整体市场增长率或达50%

独立站服务商Ueeshop创始人Macro分享了一个数据——今年中国跨境出口独立站的交易额同比2019年或将增长50%。该数据的预估主要有两个依据：一是今年Ueeshop平台卖家的交易额同比约增长了60%，二是某独立站主要支付机构端口的数据今年增长约50%，这个增长速度也是有史以来最高的一年。

一位跨境电商品牌独立站卖家则预估，今年独立站的交易规模与去年同期相比可能会迎来100%左右的增长。他认为，从规模来看，由于当前独立站所占市场份额约为30%～40%左右，并不算大，所以未来还会有很大的增长空间。

“在海外市场，第三方平台并没有像在中国一样垄断，因此存在独立站可以生存的较大空间。”品连优选CEO万晓文也判断到。

（2）独立站利润率高于平台，行业平均水平在10%-40%

独立站的利润率要看站点的模式和规划，有的独立站注重运营，投入成本会较大，有的独立站目标是赚快钱，利润率会很高，因此品牌站、垂直站以及铺货站，各种类型的独立站利润率都不尽相同。

但相对于平台的同质化严重、跟卖、打价格战等问题而言，独立站由于没有同台比价，卖家可掌握定价权，对于很多品类而言，利润空间会比平台高。这也是之所以很多卖家看中独立站未来增长空间的一大原因。

一位成人用品独立站卖家认为，相对于平台而言，独立站的利润率与产品及广告渠道密切相关，但行业平均水平来看，净利润普遍在10%-40%。

（3）除了美国，欧洲多国及澳洲、日韩独立站交易数据都在高速增长

诸多业内人士都认为，在独立站市场，中国卖家能做的空间越来越大，从过去主要集中在美国，到现在往欧洲多个发达国家，以及澳洲、日韩等各大新兴跨境电商市场，交易数据都在高速增长。

Marco指出，由于全球整体线上消费市场在告诉增长中，因此，独立站至少在未来三年都会处于增长红利期。而这一点也体现在除了欧美大盘市场增长迅速外，由于流量平台的区域用户在增长，部分市场的物流和支付服务体系也越来越成熟，再加上今年疫情对电商利好，很多国家的独立站订单增长趋势持续明显，比如墨西哥。

从Ueeshop Saas版本的平台数据来看，今年1～9月，独立站订单量同比去年增长较快的有美国、澳大利亚、加拿大、德国、墨西哥、新加坡、意大利、法国、爱尔兰、巴西等国家市场。其中，美国仍是Ueeshop平台独立站卖家订单的最主要来源，在今年前9月订单量达257.22万单，其次是澳大利亚，订单量超12.4万单。

德国、墨西哥、意大利、爱尔兰今年前9个月的订单量同比去年平均都达到了百分之二百的增长率，分别为233%、255%、194%、397%，而新加坡的增长更为明显，从去年前9个月只有7142的订单量到今年同期达44640单，同比增长525%。

Marco认为，市场基础设施和消费习惯是决定独立站在某个市场是否能快速增长的主要原因，由于目前大热的东南亚跨境市场主要以COD（货到付款）为主，因此，除了新加坡之外，其他几个东南亚国家市场目前独立站增速并不快。

（4）单价高或复购率高、电商平台有限制的品类做独立站增长空间大

由于独立站可以获取比第三方平台更多的消费者信息和数据，以用于用户画像分析、根据消费者需求反应做产品迭代等，因此，独立站对于想要打造品牌和做持续性经营的卖家而言，是比较好的选择。

一位资深独立站卖家表示，单价高或复购率高、电商平台有限制的品类做独立站的增长空间会很大。以家居类、服装类、宠物用品以及汽配电子等刚需产品为代表的独立站，这两年都发展较好。除此之外，一些美妆类的适合通过社交媒体引流的产品也适合做独立站。