Wish平台万圣节如何选品 配饰/家居/服装/儿童选品指南介绍

去年8月—10月，名称或描述中带有“Halloween”关键字的产品主要涉及了配件配饰、服装鞋靴、3C电子、兴趣爱好、美妆个护、家居生活、家居装饰、婴幼儿、箱包等多个品类。在这3个月里，这些产品销售订单量最多的就是配件配饰、家居装饰、时尚服饰、兴趣爱好、婴幼儿产品这5 个品类，合计占到“Halloween”产品总订单量的90% 左右，其中，配件配饰类的订单最多，占“Halloween”产品总订单量的30% 以上。

图一：2019年 8月至10月，“Halloween”订单产品的品类分布情况

可以看出，带有万圣节风格的个人装饰品，比如手链、项链、发套、万圣节特色装饰品（如仿真尖牙）等产品；万圣节风格的家庭装饰品，比如靠枕、灯饰、墙饰等产品，是万圣节期间的潜力大卖产品。而“装饰”是万圣节的核心关键词。

谁在买？什么时候买？

2019年8月至10月的销售数据告诉我们，在万圣节时，美国是非常重要的市场。

2019年8月至10月期间，名称或描述中带有“Halloween”关键字的产品订单有近70% 都是美国消费者购买的，约20% 的订单是英国、德国、法国三国消费者产生，巴西、加拿大、澳大利亚三国消费者贡献了约5% 的订单量。

图二：2019年 8月至10月，“Halloween”订单产品的国家分布情况

从订单下单时间上看，2019年8月—10月期间，名称或描述中带有“Halloween”关键字的产品订单中有约25%就是在8月份产生的。此外，45% 的订单产生在9 月份，约30% 的订单是10月份下单。

万圣节产品的价格和物流

据了解，万圣节是一个装饰产品热销的节日，装饰类产品的整体价格较低，因此2019年 8月至10月期间，名称或描述中带有“Halloween”关键字的订单的产品价格要比平台平均产品价格略低。

在2019年8月—10月期间的名称或描述中带有“Halloween”关键字的订单产品价格中，北欧国家的平均价格较高，是这类产品价格最高的地区；而美国市场的订单产品价格也较平均水平略高；德国、法国、英国三国的万圣节产品价格则低于平均水平。

图三：2019年 8月至10月，“Halloween”订单产品各国的平均产品价格

大部分万圣节产品都是从中国大陆直发至目的国，但是2019年8月—10月期间的名称或描述中带有“Halloween”关键字的订单中Wish Express海外仓订单的比例要高于平台的平均水平，这样的差异主要原因在于美国路向。

在2019年8月—10月期间，美国路向的此类订单中WE海外仓订单的比例要明显高于当年平均水平。

考虑到2020年物流的整体形势，尤其是，有35%订单是在10月份下单，此时距离10月31日的万圣节，时间已经非常紧张，消费者更有可能选择海外仓类产品，而非直发的物流形式。

美国万圣节热卖产品预测

家居装饰类产品

2019年8月—10月期间，家居装饰类产品是万圣节大热。纵观2019年的美国市场，万圣节相关的家用纺织产品（比如抱枕），营造万圣节惊悚氛围的灯饰、挂饰，万圣节特色的墙面装饰，外墙及门上用的装饰、挂饰等产品是家居装饰类产品中的“销售明星”。

这里值得注意的是，对于很多家庭来说，他们更愿意将万圣节装饰成一个温馨的节日，所以季节特色的装饰物也是万圣节的潜力热卖。

图四：2019年 8月至10月，美国市场销售较好的部分万圣节家居装饰类产品简介

配件配饰类产品

配件配饰类产品一直是美国市场上销量最多的品类，对于万圣节来说，各种特色配饰自然是热卖。

2019年的美国市场，一款发光的惊悚面具就获得了很好的销售，诸如面具、吸血鬼题材的配饰等也都销售多多。

图五：2019年 8月至10月，美国市场销售较好的部分万圣节配件配饰类产品简介

服装类产品

在2019年，美国18到 24岁人群中，有意愿穿上cosplay用服装来庆祝万圣节的人达到了约73%。传统的吸血鬼、死神、超级英雄、南瓜、动物造型等都颇受欢迎。

不过，对于标题或描述中带有“Halloween”关键词的服装类产品，整体上看，带有万圣节元素的普通服装（比如T恤）要比纯粹的cosplay服装有更多产品进入销量TOP1000。

根据NRF的调查，2019年万圣节期间，南瓜造型是宠物万圣节装扮的首选，其次是热狗和各类型的超级英雄。其实，宠物万圣节装扮的选项在过去几年中基本都没有大的变化。

图七：2019年美国消费者较为喜欢的万圣节宠物装扮

婴儿与儿童

万圣节期间，最著名的活动为“Trick or Treat”，小孩子们装扮成各种造型挨家挨户敲门要糖果。

女孩子多会装扮成公主、美人鱼，男孩子则是装扮成各种超级英雄，这些造型相关的产品也是2019年万圣节期间婴幼儿相关产品中的典型热卖。

在装饰品方面，发光的装饰、亮片类的装饰在2019年万圣节期间更受欢迎。

图八：2019年 8月至10月，美国市场销售较好的部分婴幼儿万圣节产品简介

需要提醒各位商户的是，儿童万圣节的装扮通常以可爱为主，过度惊悚的产品并不受大多数家长的欢迎。

今年的万圣节，要注意什么？

今年，对全球消费者生活影响最大的就是新型冠状病毒疫情了，按照当前疫情的发展，万圣节期间，新冠疫情可能还在持续甚至反弹，而这将对万圣节期间的销售带来两个显著的影响：

1、今年万圣节期间，部分国家或地区可能继续执行“保持社交距离”的政策规定，或限制聚会人数等，这将对派对类产品带来负面影响。当然，这些规定也可能催生出不一样“爆款”。

2、新冠疫情相关的服装、装饰等产品可能会是今年万圣节的热门产品，各位商户在选品时可以考虑今年特殊的情况。

新冠疫情是今年最大的“黑天鹅”，对跨境出口带来了全方位的改变，今年的万圣节会不会也因此改变呢？选品是跨境电商开始的第一步，在选品时，各位商户尤其要注意避免侵权。做好万圣节的选品分析与准备，2020年的万圣节依旧可期！

万圣节的销售其实一直以来都有迹可循：美国是最重要的市场，配饰装饰产品是销售主力，高性价比产品更受欢迎，更快的物流时效才能赶上庆祝节日。

今年的万圣节，各位商户依然可以依据这样的经验去进行运营准备，但同时，新冠疫情带来的不确定性和潜在的机遇，各位商户也需要留心。