独立站卖家优化Google Shopping Feed技巧分享

Google是各大商家出海首选平台，谷歌广告形式多种多样，其中购物广告因能同时展示产品图片、价格和相关品牌信息而备受各大商家的喜爱。说到购物广告呢，Feed信息是重中之重，Feed的质量不仅决定着网站产品是否能够进行广告投放，还直接影响着广告投放效果。今天小编就来讲讲什么是Feed信息，以及独立站卖家优化Google Shopping Feed技巧分享，我们如何通过优化Feed信息来提升我们的广告投放效果。

购物广告Feed含义及在购物广告投放中所扮演的角色

购物广告系列搭建之前，首先需要往Google Merchant Center(简称GMC）中上传产品Feed信息，并保证Feed信息能通过审核，可见产品Feed信息是进行购物广告投放的前提条件，接下来小编对大家详细介绍下什么是产品Feed信息，以及Feed的组成要素。

1. 什么是Feed？

进行购物广告投放目的就是为了更好的向买家展示产品的相关信息比如产品的样式，价格，使用情况，适用人群等，并以此来吸引客户进行下单购买。而这些商品的一系列相关信息我们统称之为“Feed信息”，也就是说Feed是包含了一系列商品信息的文件，而这些商品的介绍使用了属性组，属性组以独特的方式定义每件商品，并且我们在进行广告投放时，这些商品的属性信息会展示给用户并吸引用户点击链接进一步了解产品。

2.Feed是有哪些具体属性组成的？

Feed是由一系列产品属性组成，而这些属性由必须属性和非必须属性组成：

必须属性包含产品id,title,description,link,image_link,availability,price,brand,gtin,MPN,condition,adult,multipack,is_bundle,age_group,color,gender,material,pattern,size,item_group_id和 tax. 所有这些产品信息在广告搭建前都必须填写到Google Sheet中并上传到GMC中进行审核，如果缺少以上信息中的任何一个，审核都将不会通过，无法进行广告投放。

除去以上产品必须属性，还有一些其它属性供用户进行选填，这些非必须属性包含一些商品基本数据，价格库存情况，商品类别，商品标识码，商品介绍，以及一些其他信息等。

3. 广告投放中在填写Feed信息时非必需属性是否有必要上传？

必需属性是我们在进行购物广告投放的时候必须填写的信息，那非必须属性有必要填写吗？在购物广告投放中，这些属性提交的商品信息会用来制作效果出色的广告，我们提交的商品信息越全面，在进行广告展示时所提供的商品信息越详细，对买家的吸引力度也会越大，因为这样不仅可以满足不同买家的搜索需求，同时还可以向买家很好的介绍商品情况，因此在进行Feed信息上传时，除去必须属性，建议尽可能多的填写非必须属性，以保证广告在投放中能快速出效。

购物广告Feed优化技巧快速提升广告投放效果！

既然产品Feed信息在广告投放中扮演着如此重要的角色，那我们应该如何优化Feed来提升购物广告投放效果呢？

1. 完善优化产品Feed，提高产品曝光量及点击量

首先，投放购物广告时，产品Feed信息填写完善程度或正确性直接决定着产品是否能通过审核，如果我们在填写属性时遗漏必需属性，系统检测结果会提示产品disapproved, 这种状态下的产品无法进行广告展示，所以Feed质量直接决定我们是否可以针对产品进行广告投放。

其次，当所有产品全部达到approved后，当用户在Google网络中搜索和所投放产品相关关键词时，产品信息和用户搜索信息匹配度较高的产品会在Google中展示。因此产品Title及Description的表述至关重要，直接决定产品的曝光量。

再者，广告展示的内容包括产品的图片，产品的价格，以及一些产品的其它相关信息，如果购物广告所展示的内容对买家吸引力度较大，那么用户会点击广告进入到网站中进一步了解产品的具体情况，从而做出是否要下单购买的决定，所以Feed还会直接影响广告的点击量。

2.Feed核心优化技巧，让广告效果一升再升！

通过以上表述我们可以充分了解到购物广告投放中Feed在每个环节中的决定性作用，接下来小编就带大家了解Feed实际优化过程中我们具体可以怎么做。

2.1重心优化Title及Description，提高更多广告曝光机会

产品Title及Description直接影响广告曝光量，因此通过优化产品标题和描述可以加大产品曝光。那在优化广告标题和描述中有哪些技巧呢？

A. 行业热词：借助一些工具比如Google趋势等了解购物者正在搜索的字词，并将相应的热门词添加到标题中，提升产品曝光机会。PS: 随着时间和季节的变化，用户的搜索习惯也会发生变化，因此建议定期根据网络热词更新优化Feed，保证产品的实时曝光，切记Feed优化绝不是一劳永逸的事情。

B. 最佳标题结构：标题基本命名结构：品牌+产品类型+属性（颜色、尺寸、材质等），我们可以根据产品的特性来决定属性出现的位置，越靠前的属性在广告展示时越有机会出现，因此哪个属性排在靠前的位置会影响广告的点击情况。行业不同，标题做法也不同，比如我们售卖的产品属于营养品，那我们在写标题时可以将产品的风味，数量，或重量等信息尽可能的放到靠前的位置，而如果我们的产品是电子产品比如电视，那我们在标题撰写时可以尽可能地将产品的型号放在靠前的位置。

2.2尽可能多地添加产品属性：添加属性GTIN

产品Feed信息越全面，也就是产品的属性写的越多，用户看到的产品内容就会越详细，一方面越有利于广告展示，另一方面越有利于用户更快做出决定点击广告或直接下单。

在产品标识码中，每个产品必须包含3个产品标识符中的2个，数据显示，包含GTIN的Feed,广告点击次数可提高40%，同时产品的转化率可提高20%左右。

2.3优化产品图片，提升买家吸引力度！

对于不同行业，用户对产品的样式、款式也有不同的需求，比如服装行业，买家更注重产品的款式。广告在投放过程中，首先映入买家眼帘的是产品图片，因此产品的图片质量在一定程度上决定了用户是否会详细查看产品的信息，因此放什么样的图片很重要。购物广告投放中，建议使用高质量清晰的图，除去产品不能带Logo及水印等基本要求外，我们还要尽可能多的从不同角度去展示图片。此外，当用户点击广告进入网站进一步了解产品时，图片展示建议通过选项卡形式，避免每次看产品图片都要进行点击下载，尤其移动端，页面打开速度易受多种因素影响，有可能出现图片下载不成功画面，影响用户体验，大大降低用户购买心情，影响产品售出率。

2.4巧用Feed规则和补充Feed来释放新机会

我们需要不断的完善或更新Feed以保证产品能满足买家不同阶段或季节的需求,只有这样才能确保我们在广告投放中能及时抓住并满足用户的需求，从而持续性提高销量。在购物广告投放中，如果SKU较多，那么产品Feed的优化任务就会异常艰巨。为保证产品Feed能及时完善和更新，小编建议大家使用Feed规则及补充Feed来进行。

tips：Feed规则这项功能会使用级联函数，这意味着，如果您有多个规则，它会首先应用第一个规则，然后是第二个规则，以此类推。

购物广告投放中，除去Feed优化我们还可以做哪些来提升广告效果？

Feed优化是购物广告效果提升的核心因素，但是这并不代表，Feed优化是我们唯一能做的事情。在购物广告投放中，除去产品Feed信息的优化，我们还有很多优化技巧，比如：

1. 优化账户结构

健康合理的账户结构不仅可以让数据表现平稳，更有利用效果的逐步提升，避免账户的大幅操作、误操作等都可以让账户的健康度达到一个很好的标准，从而为效果提升及后期的扩量部分打下良好的基础。

2. 细分产品组

可将产品按照不同的特性比如季节性、价格、ROI等特点来进行相应的分组，通过不同的产品组使用不同的出价来达到控制产品消费及提升投入产出比的目的。

3. 使用谷歌智能产品

Smarting Shopping不仅可以通过机器学习来提升至少30%左右的ROI，更可以帮助快速找到精准人群，让销量迅速翻倍。购物广告是众多商家最青睐的Google广告形式之一，而购物广告投放注意事项也颇多，今天主要给大家介绍购物广告中产品Feed信息及Feed优化技巧。

一.在Google shopping中添加GTIN（全球贸易项目代码）

1.Google使用GTIN从供应商的目录中提取广告，并将你的广告与同一产品的其他经销商进行拍卖。这些广告默认为供应商目录的属性，并且会覆盖Feed中所做的优化。

这些特定广告是针对特定高渠道的搜索而触发的，仅展示一个产品详情广告。用户点击广告后，那么就会跳转到该产品的着陆页。

GTIN还可以通过“最佳”和“顶部”之类的搜索来让你排名。这类搜索还会参考客户的评论来确定你的广告位置，评论越好，你获得第一名的机会就越高。

二.标题优化

产品标题是使广告与用户搜索相关的关键，这是Feed中最重要的属性之一，标题优化的关键概念可确保包含重要的关键字，使用搜索字词报告查看哪些查询已转化，并在标题中添加。

在Feed中创建关键字测试，以真正了解哪些关键字对你的商店有效。另外，你应该从网站上镜像产品信息，因此，当用户点击广告时，他们将在网站上找到相同的信息，将重要信息放在标题开头，以防万一过长的标题在结果页面上被隐藏。

三.优化颜色属性

过去，最佳做法是将Feed中的颜色变平为用户要搜索的颜色，例如，出售一种颜色为“石榴”的产品，我们会将颜色更改为“浅红色”或“红色”。但如果因着陆页信息不匹配而被拒登，Google会在目标网页上抓取微观数据，并将供稿中的color属性与目标网页上的颜色值进行匹配。

四.根据数据Feed中的动态重新定价

竞争性定价的动态解决方案可以帮助你跟上购物空间中的价格波动，使用工具进行每日价格检查，以查看与竞争对手相比如何定价。你可以将这些数据提取到Feed中，并为Feed创建动态定价工具：导出定价工具的文件，然后将其与产品数据Feed合并，并以ID匹配。

接下来，卖家将根据定价竞争力为价格创建自定义标签。如果你使用的是Feed优化平台，则可以为这些自定义标签创建规则，因此随着产品或多或少的价格竞争力，产品会在标签之间跳转。同时可以根据产品每天的价格设置标签，例如高，中和低。在你的Google Ads账号中，你可以对价格最低的产品进行出价，而对价格竞争力不强的产品进行出价降低。

五.选择正确的图像

产品图片是购物者在展示广告时首先看到的东西，以下是确保优化图像链接的一些关键点：1.使用高质量的图片，同样适用于移动响应设备；2.确保变体与图片匹配，包括颜色，大小，材料等；3.在图片上添加文字，如水印、销售、制造零件编号等；4.测试产品图片与生活方式图片，以找出最适合你品牌的图片。

六.销售和商家促销

销售和商家促销会触发人们的购买习惯，通常会导致较高的点击率和较低的每次转化费用。如何在Google中创建促销的说明，包括有效的开始时间和结束时间，特定产品与所有产品的对比以及是否使用促销代码。当然外贸独立站卖家可以最多运行3-4个月的促销活动，或者提供免费送货或进行长期促销。