如何做外贸独立站的Google关键词 明确SEO期望确定流量高峰期

拓展关键词对于无论是SEO还是Google竞价排名推广，对于做外贸站、跨境电商站点、独立站的都有着非常重要的意义，关键词拓展可以借助于一些工具，但是最最主要的还是拓展人的思维方式，长尾词在拓展的过程中有几个思维方式是经常可以使用的。

1、精准关键词的部署

关键词扩展有很多种，从产品的品牌，外观，型号，产品参数，适应人群等等多个方面加以修饰。比如：华为手机、黑色、mete40、40W快充。

有些小伙伴刚开始做关键词优化或者广告投放时，会想着往大词去投放，但其实这个想法是不对的。以下你听我细细道来。

精准关键词比大词的转换率更好

比如一个想要购买运动内衣的客户，她刚开始搜索"内衣"这个关键词的时候。她发现出现的都是抹胸，半臂的，没有她想要的类型。此时她会加以修饰如：内衣、吸汗、运动、防走光等修饰词，出现的产品就十分精准了，客户对产品的满意度达到一个顶峰，从而提高下单概率。

大词竞争更大

简单来说，无论是做大词SEO要花费的时间，还是投放大词广告的成本，都比精准关键词大的多。因为一般做大词的都是一些B2B平台，B2C平台，平台家大业大，我们的资本很难与他抗衡。

一般平台要做的是把整个“内衣”这个关键词的流量导入整个平台，然后客户会在平台上搜索一些更精准的关键词，从而出现客户想要的内容。我们为什么不跳过中间这个步骤，直接在精准关键词上做部署呢。

2、搜索引擎联想

在搜索引擎后缀输入关键词加空格会出现搜索引擎联想

还有底部相关搜索词

这些词都是可以进行大量拓展，并且这类词都有一定的热度，值得重点关注。

3、从地域别名去衍生

可根据别称、简称、俗语、别字、缩写进行扩展。有些东西在不同的地方有不同的叫法，比如馄饨，有的地方叫云吞、有的叫抄手、还有的叫扁食。之前我看过一个段子我们中国人常吃的“荷兰豆”，在荷兰被称呼为“中国豆”

其实一些以地域别名区分和地域名组合的关键词，这里企业老板还可以从战略的角度去进行布局，比如企业未来想要开发哪个地方的市场，那么就可以在以上“和应用领域组合”出来的关键词加上你的地点，还有就是该产品消费者需求较大的地区。

4、从用途与案例上扩展

和应用领域组合投影机有很多种用途，在教学场所、会议场所、培训场所、办公场所等地方我们都可以看到投影机，而这些地方也就是所说的应用领域。此时，我们又可以再进行关键词的组合，比如会议投影机批发、培训投影机招商、办公投影机加盟等。还有就是从哪里有、哪里买、哪里可以、怎样、怎么样、怎么、哪里好、最好的等前后缀进行拓展。

5、借鉴同行，使用工具

我们可以借鉴一些做得比较好的同行，查询一下他们做了哪些关键词。利用Google大数据查询，最后我们再用上面的方法，进行筛选扩展结合。组合好自己的关键词库。

然后我们要明确SEO的期望

SEO项目的期望值

如果领导让你在3个月内，将一个新的B2B网站organic traffic从0提升到月流量1,000，你会照做吗？

作为B2B行业，由于行业关键词搜索量都比较少，再加上3个月时间，新站点是很难有很好的排名的，这样评估肯定不合理的，如果你照做，那你就给自己挖坑了。

正确的做法是：

1. 与领导沟通重点做哪几个页面，以及核心词是哪些；

2. 用关键词调研工具查看关键词的竞争难度、流量，还有核心词对应的排名在前三的整体流量是怎样的情况；

3. 做成一个表单告诉领导，如果想做这些核心词，大概需要多少时间来布局页面内容以及外链建设，以及每个词做到首页前三后预计能带来多少流量；

把这些内容清楚的和领导说明白，那么主导权就在你手上，不至于后面那么被动。

关键词能带来的流量该如何评估？我们可以看到下面的截图：

这个是Kwfinder工具的截图，也就是当这个词做到首页之后，大概能带来多少流量。我们可以看到月搜索量在270的关键词，做到首页第一也才93流量，所以这个一定要清楚的告诉你的领导，关键词搜索量不等于你排名做到第一后就能获取到的流量。

我们可以评估下有这个词的排名，有哪些是竞争对手表现比较弱的。

比如排名在18名的，就是da非常低，而且竞争力非常一般的页面，他能排名到18名，那么说明我们也有机会做到这个位置。我们可以通过分析这个页面的内容，看下内容方面是否能比他更有优势，然后再适当加一些外链。这样重点优化该页面，短期内排到第二页问题就不太大。

我们也可以看到，排名在第二页的话就几乎没有流量，所以我们需要和领导沟通的是先考核关键词预期位置是否能达到，之后再来评估SEO的流量，这样就比较合理。

让你的SEO变成里程碑一样的目标，这样能让领导知道我们每个阶段做了哪些事情带来了哪些效果，也会更好的让他们理解我们的工作情况。

投入预算

SEO不仅仅是站内的工作，还有站外的外链工作。现在好的外链都需要花钱，不然就要花大量的时间，而自己一个人是很难兼顾站内和站外两边的工作的，如果领导只给KPI但是从来不提预算，那么你这个项目有很大几率是做不起来的。

所以，我们要和领导说明白外链的重要性以及需要投入的预算值，如果没有这些外链预算，光做免费外链是很难将排名做起来的。因为免费外链大家都可以做，那效果可想而知！

就以APL外链为例，一条外链的价格是300元。我们可以通过ahrefs查看具体关键词大概需要多少条外链来估算出每个词需要多少预算。

我们可以使用ahrefs的keyword explorer功能，输入关键词后我们就可以从ahrefs得到这个关键词做到首页大概需要多少条外链了。比如ahrefs推荐大概需要8条外链，那么APL外链的预算就是2400元。重点是，如果买APL外链的话，我们的客服人员还会给到你页面优化的技巧，帮你更好的将排名提升起来。（打一点小广告, lol）

那我们就要和领导申请经费，如果要做该关键词排名，那么大概的经费是多少。如果没有经费又要让你做出效果，这明显是不合理的。不用经费也能把排名做起来的，那你也可以考虑自己做了，不是吗？

预期时间

其实预期时间这个真的是SEO从业者经常会遇到最头痛的问题。但其实这里Daniel有很好的建议给到你，那就是拆解量化法。

什么是拆解量化法？

其实就是将目标拆分成可量化的工作来预计所需的工作时间以及见效时间，从而可以更科学的将SEO变成可追踪项目进度，可量化的工作方式。

比如刚才说的，领导也知道自己的KPI定的不合理，于是乎就说：“那既然三个月做不到1000IP每个月，那你这边预期的时间多久能达到这个目标？“

很多SEO从业人员遇到这样的问题就会觉得无从答起，甚至会显得很浮躁。其实还是有方法可循的：首先，我们要先将目标做拆解，考虑1000个IP每个月大概需要做多少个关键词到首页。假设每个关键词到达首页之后都有50左右的流量，那么我们就要做大概20个这样的词到首页，那么我们就要找到这20个关键词出来。

然后针对这20个关键词去调研做到首页的可能性，以及内容的竞争难度等。针对这些调研好的关键词，逐一去优化登录页面，并计算出每个单页面优化好大概需要多长时间。

假如你一周能优化3个页面，那么20个关键词大概就是7周时间。在优化的过程中，我们可以考虑外包外链出去，每次提交需求大概是一个月的交期，我们也可以等页面都完善了再统一提交外链需求，也就是11周时间。

当然，我们肯定不能直接给领导说11周时间就搞掂。这里还要考虑外链的收录时长以及见效时长，还有就是针对外链已收录和见效后，页面排名还没起来后的文案调整，这些都需要时间。我们大概还需要6周时间来观察。

所以我们大概可以给到的时间是17周时间，然后可以将时间的节点，具体做了哪些时间都可以用excel表格给领导罗列出来。我相信没有一个领导看到工作这么缜密的SEO，会觉得他能力不行。