shopee店铺在斋月没有流量？巧妙利用广告在斋月爆单

今年的斋月大促已经到来啦，从4月6日开始，将一直持续到5月25日，虾皮路预计大促高峰期在5月份。斋月既是宗教节日，也是电商购物节，在穆斯林人口众多的印尼和马来十分火爆，但是很多小伙伴都说，怎么shopee虾皮店铺没有流量呢？如何实现在斋月的持续爆单，巧妙利用广告在斋月爆单攻略你一定要看！

本来在斋月大促期间买家的消费需求就会增加，为什么还要投广告呢？

之前虾皮路也介绍了《疫情斋月期间Shopee虾皮印尼站马来站的选品及消费习惯介绍》，刚好利用斋月，更加详细得介绍利用广告爆单的过程。

• 大促期间流量暴涨，而商品排名越靠前，所能收割的流量也越多，广告正是能够将您的商品展现在更靠前位置，在大促这种竞争激烈的时候让买家更快地看到您的商品从而在您的店铺下单；
• 大促来临时买家被平台优惠吸引，往往下单意愿更强，此时投放广告转化率会比平时高，同时投入产出比也会非常可观。如下表19年9.9大促的大盘数据，若9.9当天广告花费为0，即没有使用广告，则当天单量能翻升4倍，而若9.9当天广告花费20-60美金，则当天单量能翻升8倍，且广告投入产出比高达11以上；

19年9.9大促+广告的整体效果

大促广告优秀案例

我们再来看一个大促广告投放的优秀案例，这是一个印尼站点的老卖家，在9.9大促来临时利用广告配合爆款降价，在秒杀资源稀缺的情况下用广告达成爆单成就，大促当天全店单量翻升10倍，全店销售额翻升8倍，并且突破店铺瓶颈，大促后日单量和销售额较大促前均提升40%

斋月重点品类和时间线

• 斋月在线购物活跃时间：

斋月期间，穆斯林白天斋戒，在线购物活跃时间将有所变化。斋月期间印尼的在线购物活跃时间段为早上5-6点（当地人需在日出前准备早饭和晨祷）、中午11-12点、以及晚上20-21点；马来在线购物流量凌晨5点增加，在下午7点下滑，可根据店铺情况调整广告投入，建议中午前检查广告预算，避免在上午就出现广告断线情况。

• Shopee斋月大促安排：

2020年的斋月于4月24日开始，开斋节将于5月24日到来，斋月期间印尼和马来的在线购物需求不断增长，并在大促日达到巅峰，流量将会迅猛增长！其中印尼的斋月大促日安排于5月5日和5月11日，马来的斋月大促日位于5月14-15日，跨境卖家可根据大促日历安排广告节奏，借助广告抓住斋月大促流量高峰期，实现爆单！

• 斋月重点类目：

随着疫情发展，印尼和马来政府呼吁群众减少外出活动，避免人群聚集，尽量在家办公和暂缓回乡过开斋节的计划，消费者外出采购意愿减弱，更多转向电商平台购物，在斋月节日需求之上增加了许多防疫居家新需求。

在“宅经济”+“迎斋月”的双重需求下，印尼的居家用品、3C电子、游戏与爱好、穆斯林时尚、美容与时尚配件、婴童时尚和女装等类目，马来的婴童用品、家居用品、手机与平板、穆斯林时尚、手机及配件、女装、美妆护肤、和时尚配饰等类目增长迅速，跨境卖家可使用广告精准推广，借助大促流量填补当地需求！

斋月广告投放的阶段和预算分配建议

一、斋月广告投放的阶段：

马来站点

     印尼站点

二、分广告产品线预算分配建议：

分阶段广告投放策略

•  预热期：

目的：快速测品，发掘潜力爆品；

1、选品策略：广撒网选品，优先开启热销品和加购数高的产品，保证每周至少测试20条商品的广告；

2、关键词广告：同时开启关键词广告手动选择和自动选择，

1. 手动选择：为了快速测品，手动选择建议可先用大词+市场平均出价的方式来测试，表现好的关键词可以2倍最小阶梯提价并持续观察，同时增加产品广告预算；
2. 自动选择：开启时建议将预算调整为只使用手动选择时的3-5倍（如原来只用手动选择预算为RM10，开启自动选择后预算需调整为至少RM30），新卖家建议直接设置日预算为2-3美金（8-12马币）；

3、关联广告：建议将3个版位都开启，预算建议满足至少每天50个点击（例：希望该商品每天获得50个点击，而您设置的点击出价为RM0.1，则日预算应不低于50*0.1=RM5），出价一开始可按照底价出，相似商品和您可能喜欢版位历史数据较好，建议可以直接开启2倍溢价，针对单量表现好的产品可以上调出价20-30%持续观察；

4、商店广告：选词方法一：品牌名+official shop，如 Adidas official shop；选词方法二：品类大词，如主营类目为墨镜，可投sunglasses（太阳镜）、men sunglasses（男士墨镜）等，初始出价可按照底价出，针对表现好的关键词可以3倍最小阶梯提价；

• 主推期：

目的：重点培养圈定的潜力爆品；

1、关键词广告：

• 手动选择：进一步划分产品关键词，重点培养明星词的质量分，在爆发期加大投入，宽泛词可将其切换为精准匹配，天花板词有可能在斋月爆发期时流量提升成为明星词，故同样需要培养质量分，更多关于关键词培养的内容，可参看链接中关于主推期部分的内容；

• 自动选择：预热期在自动选择表现较好的产品直接将预算调整为原来的2-3倍并持续观察，若在自动选择持续未出单，可利用手动选择加入一定量精准贴切的组合词、品牌词（若有）、竞品词等并持续观察至少一周；

2、关联广告：针对每日稳定出单，且出单数量较大的商品和版位，可每次加价50%-100%，同时增加日预算至原来的2倍持续培养，针对单量较少且ROI持续（两周及以上）不保本的产品，可暂停同时加入新的广告产品；

3、商店广告：可尝试将店铺爆品的出单词及店铺热卖产品的品类词加入商店广告的关键词中，持续观察新加入关键词后商店广告出单变化的情况；

•   爆发期：

目的：确保爆品获得前排展现，狙击流量，爆发式出单；

1、关键词广告：

• 手动选择：大胆为关键词提价，使广告获得前排展现，对于店铺大爆品大胆为明星词提价，抢占首屏广告位，对于中小爆品可根据实际预算调整关键词出价，尽量保证搜索结果前三屏展现，爆发期当天早晨、中午、晚上分别回顾全店和单个产品的实时转化率，若有当天参与CFS并开通了广告的产品，在CFS结束前半小时为广告关键词提价；

• 自动选择：爆发期当天可将日预算提至原来的3-4倍，并持续和实时观察自动选择当日的单量情况，针对当日自动选择单量较少的商品，也可以利用手动选择加入一定量的核心关键词或类目流量大词，关键词出价可高于市场平均出价并实时监控；

2、关联广告：重点针对关联广告出单多的商品和版位重点做提价，爆品广告的预算可增加至平时的3-4倍，并实时监控当日关联广告的出单情况；

3、商店广告：针对前期表现好的关键词在爆发期可以重点提价，提价幅度为50%-100%，提价后可在前台搜索相关关键词看是否能出现自己的商店广告，同时将商店广告的总预算增加至平日的2-3倍；

• 战略期：

目的：最大限度地收割爆发期结束后的余量；

爆发期结束后投入产出比会随转化率降低，应保证账户足够余额以及做好心理预期，广告花费和ROI指标在大促一周后会回归稳定。

1、关键词广告：

• 手动选择：爆发期结束后的第二天检查3-5次账户，为转化率低的词小幅度多次调整降价，并观察关键词的平均排名，若是需要清库存的商品可以保持关键词出价不变；
• 自动选择：爆发期结束后可持续观察自动选择数据，适当降低转化率和ROI持续较差的产品预算；

2、关联广告：实时监控爆发期结束后关联广告单量的变化情况，可为转化率较低的产品和版位小幅多次降价，若战略期单量和ROI较好的产品可维持现状持续观察；

3、商店广告：爆发期结束后检查商店广告单量情况，为转化率和ROI低的词小幅度降价并持续观察，对持续未出单的词可考虑删除同时加入新的关键词；