Shopee虾皮重物渠道好不好用？店铺使用前后对比

之前虾皮路介绍过《【Shopee重物渠道】Shopee虾皮运费高怎么省钱？重物渠道介绍》，很多小伙伴都在想，自己的虾皮店铺如果用上重物渠道的话，好不好用呢？距离虾皮路上次介绍重物渠道已经有一段时间了，相信一部分卖家已经开始使用啦。那这次我们一起来看看重物渠道的效果如何？

在卖家朋友的不断参与之下，日均订单量4月对比3月增速超50%

重货店铺的品类表现

通过家居生活/运动户外/母婴玩具等重点品类的表现来看

马来站点增速明显较快，建议卖家朋友也要稳定其他各站点的同步发展呀

每个市场都有独特的文化、爱好，也有不一样的消费水平。

对于不同的目标市场，建议卖家朋友求同存异、加速扩展。

重货SKU新趋势

一、防疫期间，居家场景化

二、防疫期间，娱乐生活丰富多彩

三、防疫期间，关注防护

重货店铺运营建议

1、在疫情的影响下，在家办公的现象越来越普遍，居家类多场景应用增加，卖家朋友可紧紧把握热点趋势如室内锻炼和家庭娱乐等，同时结合广告、影响工具等进一步的大大大提升订单量、转化率！

2、店铺选品更加适合重货渠道费率表，且能呈现较为垂直化和相关性的商品选品和展现风格，结合精细化运营更利于转化和提升销量。

重货渠道总结 & 行动建议

重货店铺整体表现：

❖ 3月和4月重物渠道日均订单量保持较好增长；
❖ 马来日均订单量占比最大，泰国/新加坡需要进一步丰富合适的产品线，越南需要增加店铺数量和SKU数量；
❖ 建议卖家积极报名店铺开通重货渠道，并关注2020重点类目激励计划，上新赢奖励。

重货店铺站点& 品类表现：

❖ HL家居生活品类在四个站点的日均订单量占比最高，也是在防疫期间重货渠道的明星品类，家居装饰壁画、厨房用具、收纳，以及卧室寝具更加热销；
❖ HL在马来和泰国日均订单量增速较快，而新加坡和越南增速较慢，生活场景存在共通性，所以继续将加速HL SKU上新。
❖ SO运动户外品类日均订单量占比靠前, 室内锻炼所需要的瑜伽、拉伸器械、以及筋膜枪成为热销/趋势SKU；
❖ SO在马来和新加坡日均订单量增速较快，而泰国和越南增速较慢，需要结合各市场气候和喜好进行差异化选品，近期泰国泳池类产品的搜索量较高。
❖ TKB母婴玩具和GBH游戏爱好品类日均订单量增速较快, 室内家庭娱乐的时间增加，桌游、乐器、儿童玩具成为热销/趋势SKU；而需要结合各市场的规则，选择合适的SKU拓展和上新。
❖ 电子消费品类日均订单量增速较快, WFH在家办公时间增加，特别是新加坡消费水平较高，电脑显示器、家用小电器成为热销/趋势SKU；由于各个市场消费水平和喜好不同，需求同存异&加速拓展。

重货店铺运营建议：

❖ 在疫情的影响下，WFH愈加普遍，居家类多场景应用增加，需把握热点趋势诸如室内锻炼和家庭娱乐等，同时结合广告、营销工具进一步提升合单率、转化率和销量。
❖ 店铺选品更加适合重货渠道费率表，且能呈现较为垂直化和相关性的商品选品和展现风格，结合精细化运营更利于转化和提升销量。